（一）預測過程（預測程序）

輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋過程。全過程可分為7個主要步驟和一個反饋過程。

預測程序7個主要步驟：

①確定預測目標；

②收集、分析歷史資料和當前信息；

③選擇預測方法；

④進行預測；

⑤預測結(jié)果、方法分析評價；（如果不合理重新選擇預測方法，合理則進行下一步）；

⑥修正預測結(jié)果；

⑦輸出預測結(jié)果。

市場預測是根據(jù)市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)包括當前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)（當前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)），采用適當方法預測一定期限的產(chǎn)品供需狀況。（一般預測5～10年）

（二）供需預測

1、市場預測的內(nèi)容：市場預測的內(nèi)容是市場調(diào)查內(nèi)容在時間上的延伸。

國內(nèi)市場的需求預測主要是預測需求潛量和銷售潛量：

銷售潛量=需求潛量×市場占有率

國際市場預測難度較大，一般多進行產(chǎn)品出口和進口替代分析。一般通過項目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對比進行。

對比的內(nèi)容包括：產(chǎn)品價格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、花色、包裝裝潢及服務等。

供需預測步驟：通過供應預測和需求預測以及供需平衡分析來預測未來的市場容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場份額。

（1）供應預測；

（2）需求預測：預測期限盡可能包括項目計算期年份，一般最低要求預測期為今后5～10年；

（3）供需平衡分析：不僅分析全社會的，還要分析項目初步擬定的目標市場的供需平衡狀況，分析項目可能占有的市場份額。

2、預測方法——定量預測、定性預測、組合預測

（1）定性預測：是指利用直觀資料，依靠個人和群體的經(jīng)驗及分析判斷能力，對未來發(fā)展進行預測。也稱直觀預測。

定性預測常用方法：專家會議法；德爾菲法；類推預測法。

（2）定量預測：是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應用數(shù)理統(tǒng)計等方法預測未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預測未來。

延伸預測：①移動平均；②指數(shù)平滑；③趨勢外推。

因果預測：①回歸分析；②消費系數(shù)；③彈性系數(shù)。

（3）組合預測：采用2種以上不同預測方法的預測。①幾種定量方法的組合；②幾種定性方法的組合；③定性與定量方法的組合。

（三）價格預測：

產(chǎn)品價格是計算項目收入的基礎(chǔ)，也是影響項目效益的關(guān)鍵因素。價格的預測和確定對項目效益估算的準確性和評價結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。

1、價格預測的要求：

①穩(wěn)妥原則：避免因人為高估產(chǎn)出品價格或低估投入品價格而導致評價結(jié)果失真。

②市場定價產(chǎn)品價格一般是以均衡價格為基礎(chǔ)，供求關(guān)系是價格形成的主要影響因素。

④首先預測的是市場價格，特別是目標市場價格，進而換算成出廠價格。出廠價可以直接為財務分析所用。

出廠價格=目標市場價格—運雜費

出口產(chǎn)品應先按國際目標市場價格扣除海外運雜費并考慮其它因素后，確定離岸價，然后換算為出廠價。

出口產(chǎn)品出廠價=離岸價—國內(nèi)運雜費

2、價格預測方法：

①回歸分析法：采用因果分析方法，建立實用的數(shù)學模型進行回歸分析；

②比價法：根據(jù)利益均衡原則，利用產(chǎn)成品價格與原材料價格、半成品價格之間，以及不同產(chǎn)品之間往往存在的一定比價關(guān)系進行預測。

③城市基礎(chǔ)設(shè)施和服務價格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價，應根據(jù)政府的價格政策，消費者的支付意愿和承受能力進行預測。