第三章 市場預測方法

　　第四節(jié) 定性預測法

　　分為直觀預測法（包括類推預測法）和意見集合法（專家會議法、德爾菲法）

　　一、類推預測法：根據(jù)市場及其環(huán)境的相似性，從一已知產(chǎn)品 / 市場區(qū)域的需求和演變情況，推測其他類似產(chǎn)品 / 市場區(qū)域的需求及變化趨勢。是由局部、個別到特殊的分析推理方法，適于新產(chǎn)品、行業(yè)、市場需求預測。據(jù)預測目標和市場范圍的不同，類推預測法可以分為產(chǎn)品類推、行業(yè)類推、地區(qū)類推預測三種。

　　二、專家會議法：頭腦風暴法（非交鋒式會議）、交鋒式會議法、混合式會議法（質疑式頭腦風暴法）

　　三、德爾菲法：廣泛應用在市場預測、技術預測、方案比選、社會評價。尤適于長期需求預測10—30年。

　　程序：①建立預測工作組； ②選擇專家（20人）； ③設計調(diào)查表；

　　④組織調(diào)查實施（2—3輪）； ⑤匯總處理調(diào)查結果

　　德爾菲法如何選擇專家 要在明確預測的范圍和種類后，依據(jù)預測問題的性質選擇專家，這是德爾菲法進行預測的關鍵步驟。專家不僅要有熟悉本行業(yè)的學術權威，還應有來自生產(chǎn)一線從事具體工作的專家；一般而言，選擇專家的數(shù)量為20人左右，可根據(jù)預測問題的規(guī)模和重要程度進行調(diào)整。

　　特點：匿名性、反饋性、收斂性、廣泛性

　　優(yōu)點：①便于獨立思考和判斷；②低成本實現(xiàn)集思廣益；③有利于探索性解決問題；④應用范圍廣泛

　　缺點：①缺少思想溝通交流； ②易忽視少數(shù)人意見； ③存在組織者主觀影響

　　范圍：①缺乏足夠資料；②作長遠規(guī)劃或大趨勢預測；③影響因素太多；④主觀因素對預測事件影響較大。