企業(yè)在新產品的設計與開發(fā)階段、業(yè)務流程策劃與再造等過程中，都需要考慮到產品的哪些零部件需要自產、哪些需要由供應商提供，哪些供應商是企業(yè)的重要供應商，以及企業(yè)應該與供應商建立一種什么樣的關系問題。這些問題的解決就是企業(yè)的供應商戰(zhàn)略確立的過程。

　�。�1）企業(yè)自產與外購的選擇

　　對零部件的自產和外購的選擇必須綜合考慮企業(yè)的經營環(huán)境、企業(yè)自身實際情況以及供應商的總體情況。

　　企業(yè)選擇自產的原因很多，常見的有以下幾個方面：

　�、俦Ｊ丶夹g秘密，防止核心能力流失；

　　②確保零部件的及時供應和優(yōu)異質量；

　　③充分利用企業(yè)自有設備和人員；

　�、茏援a成本更低；

　�、萆袩o供應商可以提供所需的零件，或訂貨數(shù)量太少、沒有供應商愿意接受訂單；⑥合格供應源被競爭對手控制，或政府有零部件當?shù)鼗�率的要求等�?/p>

　　企業(yè)放棄自產而選擇外購的原因同樣也有很多，主要表現(xiàn)為以下幾個方面：

　�、倨髽I(yè)缺乏必要的技術、人才和經驗，沒有能力自產；

　�、陬櫩椭付�了零部件的品牌；

　�、塾袃�(yōu)秀的供應商可供選擇，企業(yè)自產無法與之競爭；

　�、芩�需零部件并非企業(yè)核心業(yè)務；

　�、菰�有供應商有能力擴展供應品種，無需企業(yè)自行開發(fā)；

　�、匏�需批量不大，或一次性需求等等。

　�。�2）供應商的重要性分類

　　企業(yè)可以綜合考慮零部件對產品影響的重要程度、零部件的市場情況，將供應商分Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ三類，Ⅰ類供應商所提供的產品對企業(yè)生產的產品質量有非常重要的影響，且僅有一家或少數(shù)供應商可以供應；Ⅱ類供應商所提供的產品對企業(yè)生產的產品質量有比較重要的影響，或者合格供應商為數(shù)不多：Ⅲ類供應商所提供的產品對企業(yè)生產的產品質量有一般的影響，且市場上同類同級別的供應商較多。

　�。�3）供應商關系定位

　　與供應商的關系選擇可以與供應商的類別結合起來。對于第Ⅲ類供應商，通�？刹捎米詈唵蔚暮献鞣绞�，即單純的買賣關系。而對于第1類供應商，企業(yè)應傾向于與之建立互利共贏的合作關系，這種合作關系往往不限于單純采購供貨，還包括以項目方式提供服務、合作開發(fā)產品或服務項目，乃至指導協(xié)助供應商進行質量改進等。對于第Ⅱ類供應商，可以綜合考慮供應商所供應零部件的價值、數(shù)量以及供應商的規(guī)模等因素，來進行適當?shù)年P系定位。