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為達到中標的目的，在充分分析了投標工程成本和利潤組成的報價后，根據(jù)企業(yè)自身的情況、工程特點和參與投標的對手的情況，應(yīng)采用相應(yīng)的報價策略。

1.合理確定工、料、機價格

為使投標報價準確可行，要認真調(diào)查當?shù)氐牟牧蟽r格，根據(jù)材料的產(chǎn)地、產(chǎn)量或貯量、運輸形成和出廠價格，分析確定材料的價格。

2.應(yīng)用不平衡報價

在基本確定了總報價的基礎(chǔ)上，采用不平衡報價，利用前期和后期工程的不同、工程量變化趨勢等因素適當調(diào)整某些項目的單價，來獲取較多的利潤。對于按比例直接攤?cè)敫黜梿蝺r的管理費等費用可采用不同比例攤?cè)?，即采取多攤一些到早期施工項目的單價中，少攤一些到后期施工項目的單價中。在充分核對工程量的基礎(chǔ)上，可按工程量變化趨勢調(diào)整單價，即對那些在工程施工過程中，預(yù)計工程量要增加的項目調(diào)高單價，相反應(yīng)降低單價。對計日工單價和僅有項目而沒有工程數(shù)量的，可調(diào)高其單價。對于在投標過程中，業(yè)主有意向變更的項目，可根據(jù)變更的增減來調(diào)整單價。

3.慎重對待暫定金額

有些項目在報價清單中是以暫定金額的形式出現(xiàn)的，這些項目有的在施工中可能不做，也可能做的數(shù)量比清單中要大，可根據(jù)工程特點和類似工程經(jīng)驗，分析確定其報價。施工單位參加工程投標和工程建設(shè)的最終目的是為了取得經(jīng)濟效益，任何投標工作和報價方法都應(yīng)以此為前提。成本加利潤的報價方法是一種比較切實可行的報價方法，它能充分體現(xiàn)一個企業(yè)的經(jīng)營水平，最大限度地發(fā)揮出企業(yè)的競爭力。