房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)促成的若干技巧

　　一、房地產(chǎn)居間服務(wù)的5S

　　1、5S=速度、微笑、機敏、真誠、研究。

　　二、宣傳推廣

　　平面媒體一直是房地產(chǎn)商的廣告投放重點。目前房地產(chǎn)行業(yè)通行這樣一個原則：70%——75%投向平面媒體，另外25%-投向網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視，用于特殊告知或者做形象宣傳。

　　三、定金和付款

　　1、簽訂租賃合同，要支付租賃定金

　　一般交付1—3個月的租金定金，也稱押金。

　　四、了解客戶的需求（三認知）

　　認識客戶的目標(biāo)——投資或置業(yè)

　　認識客戶的觀點——對所需物業(yè)的觀點

　　認識客戶的現(xiàn)狀——資金狀況、家庭人口、結(jié)構(gòu)、職業(yè)、工作地點、文化興趣等等。

　　五、處理異議的原則

　　輕松自然、保持冷靜、笑臉相迎、切勿動怒。

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