41．銷售過程中的定金收取工作由（　）。
　　A．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務人員
　　B．銷售人員直接收取，財務人員開據(jù)收據(jù)
　　C．財務人員直接收取并開據(jù)收據(jù)
　　D．銷售人員和財務人員共同收取

　　42．市場細分的要求不包括（?。?。
　　A．個別性
　　B．可測量性
　　C．易受影響性
　　D．一致性

　　43．在樓盤投入市場后比較成熟，消費者認同程度較高的情況下，可采用的總體定價策略是（?。?。
　　A．高價策略
　　B．低開高走策略
　　C．穩(wěn)定價格策略
　　D．中價策略

　　44．在推廣費用的制定過程中，（?。┓椒軐е峦茝V支出超量或廣告支出不足。
　　A．量力而行法
　　B．銷售百分比法
　　C．追隨法
　　D．目標任務法

　　45．研究產(chǎn)品構成要素和目標客戶消費使用過程是（?。┑膬热?。
　　A．市場分析方法
　　B．客戶定位
　　C．產(chǎn)品定位
　　D．形象定位

　　46．研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用（?。?。
　　A．市場分析方法
　　B．市場細分方法
　　C．建筑策劃方法
　　D．SWOT分析方法

　　47．均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于（?。﹤€。
　　A．5
　　B．6
　　C．8
　　D．9

　　48．進行客戶定位的主要方法是（?。?。
　　A．A市場細分方法
　　B．市場分析方法
　　C．SWOT分析方法
　　D．建筑策劃方法

　　49．最小與最小對策指的是（?。?。
　　A．ST對策
　　B．SW對策
　　C．WO對策
　　D．WT對策

　　王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀公司居間銷售，雙方簽訂了協(xié)議，試分析：

　　1．房地產(chǎn)經(jīng)紀人接到正式委托后，應在第一時間（?。?。
　　A．現(xiàn)場戡察物業(yè)
　　B．核實房地產(chǎn)產(chǎn)權的合法性。完整性。真實性和有效性
　　C．進行市場推廣宣傳
　　D．尋找客戶

　　2．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀人心須（?。?。
　　A．向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權
　　B．應提前一個月通知承租方，征求其意見
　　C．告知承租方，如放棄購買，則租賃關系終止
　　D．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉讓當日前結算租金

　　3．（?。┦沁@一經(jīng)紀業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。
　　A．市場推廣
　　B．交易洽談
　　C．促成交易
　　D．簽約成交

　　4．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀機構簽署了認購合同，則（?。?。
　　A．張先生必須立即交付定金
　　B．定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）
　　C．定金也可由經(jīng)紀機構代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主
　　D．此時，房地產(chǎn)產(chǎn)權證原件仍在業(yè)主手中

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