11．房地產銷售階段市場調查的主要內容包括（?。?br />　　A．項目細分市場分析
　　B．廣告策略的收效
　　C．價格走勢
　　D．成交客戶問卷調查
　　E．成交客戶特征分析

　　12．項目定位階段主要采用的市場調查方法有（?。?。
　　A．實地調查法
　　B．二手資料調查
　　C．座談會
　　D．成交客戶問卷調查
　　E．實驗法

　　13．市場細分因素中的人口因素包括（?。┳右蛩?。
　　A．生活方式
　　B．家庭收入
　　C．個性
　　D．教育程度
　　E．社會階段

　　14．下列關于高價策略的說法正確的是（?。?。
　　A．采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高
　　B．企業(yè)對利潤的期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象
　　C．作為先發(fā)制人的竟爭策略，有助于企業(yè)奪取市場占有率
　　D．同類型的竟爭相對較少，企業(yè)可在竟爭壓力最小 情況下，獲得大量顧客
　　E．采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關注較少

　　15．營銷成本中的資料費不包括（?。?。
　　A．制作售樓書費用
　　B．建造樣板房費用
　　C．小禮品費用
　　D．展銷會參展費用
　　E．郵寄廣告費

　　16．（?。┎粚儆谕茝V費用預算編制的銷售百分比法的優(yōu)點。
　　A．考慮到推廣成本。售價與企業(yè)利潤之間的關系
　　B．推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利
　　C．根據企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行
　　D．普遍采納可可以使競爭趨于穩(wěn)定
　　E．靈活性不夠

　　17．某棟商品住宅的價目表中，每套住房的單價各不相同，原因可能是（?。┎煌?。
　　A．質量
　　B．樓層
　　C．造價
　　D．朝向
　　E．付款方式

　　18．房地產經紀合同一般情況下是（?。?br />　　A．單務合同
　　B．雙務合同
　　C．不要式合同
　　D．主合同
　　E．從合同

　　19．賣點的展示可以建立和維持項目的優(yōu)勢，挖掘賣點的階段包括（?。?。
　　A．片區(qū)市場研究
　　B．提煉推廣題
　　C．消費者構成及購買行為研究
　　D．對手動態(tài)跟蹤
　　E．進行賣點挖掘

　　20．為了使營銷組織具備靈活性和系統性的特點，需考慮（?。┑纫蛩?。
　　A．營銷人員
　　B．企業(yè)規(guī)模
　　C．營銷成本
　　D．市場
　　E．房地產種類

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