企業(yè)經(jīng)營觀念

　　企業(yè)的經(jīng)營觀念是企業(yè)市場營銷活動的指導思想，是企業(yè)市場營銷活動的導向。企業(yè)的市場營銷活動是在某種特定的經(jīng)營觀念指導下進行的。指導思想正確與否，對企業(yè)的成敗興衰具有決定性的意義。但是，企業(yè)經(jīng)營觀念并不是固定不變的，它在一定的經(jīng)濟基礎上產(chǎn)生和形成，并隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和市場形勢的變化而發(fā)展和更新。

　　在西方市場經(jīng)濟發(fā)展的過程中，企業(yè)的經(jīng)營觀念大體上經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段。

　　生產(chǎn)觀念

　　生產(chǎn)觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念。生產(chǎn)觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應該注重提高生產(chǎn)效率、擴大生產(chǎn)、降低成本以擴展市場。顯然生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學。20世紀20年代以前，在一些發(fā)達的資本主義國家，機器制造業(yè)成長迅速，市場需求比較旺盛，企業(yè)面臨的是求過于供的賣方市場，企業(yè)的中心問題是擴大生產(chǎn)和降低成本，提高產(chǎn)品質量，生產(chǎn)物美價廉的商品，這時是以生產(chǎn)觀念作為企業(yè)進行經(jīng)營活動的基本指導思想。生產(chǎn)觀念表現(xiàn)為“我們能生產(chǎn)什么，就賣什么”，以產(chǎn)定銷。例如，當時的美國皮爾斯堡公司自1869年成立之后的50多年中，主要目標就是發(fā)展生產(chǎn)，其口號是“公司旨在制造面粉”。

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