61．影響房地產(chǎn)價格制定的市場因素有（　 ）等
　　A．城市規(guī)劃
　　B．銷售臨近階段的市場環(huán)境
　　C．客戶取向
　　D．項目的物業(yè)管理水平
　　E．發(fā)展商的知名度

　　62．房屋銷售階段確定的均價有（　 ）
　　A．項目整體銷售均價
　　B．項目分棟銷售均價
　　C．項目分層銷售均價
　　D．項目分階段銷售均價
　　E．項目分戶銷售均價

　　63．房地產(chǎn)項目的市場推廣準備包括（　 ）
　　A．挖掘賣點
　　B．提煉推廣主題
　　C．制定推廣計劃
　　D．進行廣告策劃
　　E．廣告心理研究

　　64．一個樓盤的賣點必須具備的條件是（　 ）
　　A．賣點是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點
　　B．賣點必須是樓盤永不更改的亮點
　　C．賣點必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來
　　D．賣點必須在項目定位階段就確定
　　E．賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點

　　65．樹立樓盤品牌的方式有（　 ）
　　A．命名及標志
　　B．產(chǎn)品品質(zhì)
　　C．創(chuàng)造概念
　　D．高價銷售
　　E．追求個性化

　　66．廣告效果測定的方法包括（　 ）
　　A．直接評估法
　　B．實地調(diào)查法
　　C．信息反饋法
　　D．財務指標衡量法
　　E．專家意見法

　　67．銷售準備的資料中屬于宣傳資料的有（　 ）
　　A．形象樓書
　　B．功能樓書
　　C．預售許可證
　　D．宣傳單
　　E．客戶置業(yè)計劃

　　68．銷售準備中針對銷售人員應進行的工作內(nèi)容主要有（　 ）
　　A．確定銷售人員
　　B．確定培訓內(nèi)容
　　C．確定培訓方式
　　D．確定獎勵方案
　　E．確定營銷組織模式

　　69．屬于銷售現(xiàn)場管理的有（　 ）
　　A．樓盤客戶咨詢共享
　　B．房號管理
　　C．客戶登記．隨時跟進
　　D．現(xiàn)場接待輪序
　　E．權限控制

　　70．房屋認購合同（　 ）
　　A．是確定購房客戶對合同標的認購權
　　B．可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同
　　C．可以保障置業(yè)者的合法權利
　　D．可以保障開發(fā)商的合法權利
　　E．必須在房地產(chǎn)管理部門進行備案

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