1．在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該在（　 ）開始介入市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
　　A．項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)階段
　　B．開發(fā)建設(shè)階段
　　C．市場(chǎng)推廣階段
　　D．房地產(chǎn)銷售階段

　　2．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主體側(cè)重對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)（　 ）的調(diào)查，這是與一般消費(fèi)品的市場(chǎng)調(diào)查的主體區(qū)別。
　　A．消費(fèi)者
　　B．消費(fèi)習(xí)慣
　　C．產(chǎn)品
　　D．價(jià)格

　　3．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查依據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷階段不同，市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容也不一樣，在下列市場(chǎng)調(diào)查中，（　 ）是屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣階段的市場(chǎng)調(diào)查。
　　A．銷售難點(diǎn)調(diào)查
　　B．商務(wù)圈和商圈調(diào)查
　　C．報(bào)盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查
　　D．客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查

　　4．在房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中，房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是建立在（　 ）基礎(chǔ)上。
　　A．設(shè)計(jì)規(guī)劃
　　B．政府指導(dǎo)
　　C．市場(chǎng)研究
　　D．董事會(huì)決定

　　5．運(yùn)用市場(chǎng)分析法進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位時(shí)，一般操作流程是（　 ）。
　　A．競(jìng)爭(zhēng)描述，市場(chǎng)環(huán)境研究，數(shù)據(jù)整理，邏輯推理，產(chǎn)品定位。
　　B．?dāng)?shù)據(jù)整理，競(jìng)爭(zhēng)描述，邏輯推理，市場(chǎng)環(huán)境研究，產(chǎn)品定位。
　　C．市場(chǎng)環(huán)境研究，數(shù)據(jù)整理，競(jìng)爭(zhēng)描述，邏輯推理，產(chǎn)品定位。
　　D．市場(chǎng)環(huán)境研究，數(shù)據(jù)整理，邏輯推理，競(jìng)爭(zhēng)描述，產(chǎn)品定位。

　　6．項(xiàng)目SWOT分析方法中，著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和劣勢(shì)因素的對(duì)策稱為（　 ）。
　　A．WT對(duì)策
　　B．SO對(duì)策
　　C．WO對(duì)策
　　D．ST對(duì)策

　　7．市場(chǎng)細(xì)分的作用在于找出同一類消費(fèi)群體的（　 ）特征，針對(duì)這一特征而設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，并進(jìn)行差異化銷售。
　　A．客觀
　　B．唯一
　　C．共同
　　D．個(gè)別

　　8．Townhouse是最近這一兩年從國(guó)外傳入的一個(gè)新概念，它的中文意思是（　 ）。
　　A．城鎮(zhèn)房屋
　　B．鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋
　　C．聯(lián)排別墅
　　D．獨(dú)立別墅

　　9．在房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的具體操作中，一般流程為（　 ）。
　　A．制定項(xiàng)目均價(jià)，制定分棟分期均價(jià)，制定層數(shù)朝向均價(jià)，形成價(jià)目表，特別調(diào)整，制定折扣方案。
　　B．制定項(xiàng)目均價(jià)，制定層數(shù)朝向均價(jià)，制定分棟分期均價(jià)，形成價(jià)目表，特別調(diào)整，制定折扣方案。
　　C．制定項(xiàng)目均價(jià)，制定分棟分期均價(jià)，制定層數(shù)朝向均價(jià)，形成價(jià)目表，制定折扣方案，特別調(diào)整。
　　D．制定項(xiàng)目均價(jià)，制定分棟分期均價(jià)，制定層數(shù)朝向均價(jià)，特別調(diào)整，制定折扣方案，形成價(jià)目表。

　　10．一發(fā)展商推出一房地產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目為獨(dú)立高層住宅，共32層，發(fā)展商在制定銷售價(jià)格時(shí)把第8、9、22、28層的銷售價(jià)格制定的比其他樓層高出8％左右，發(fā)展商采取的是（　 ）定價(jià)法。
　　A．景觀樓層數(shù)
　　B．尾數(shù)
　　C．心理樓層數(shù)
　　D．吉數(shù)

　　11．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事的是經(jīng)紀(jì)服務(wù)，在每項(xiàng)業(yè)務(wù)開展之前，應(yīng)當(dāng)與客戶辦理（　 ）手續(xù)，以保證業(yè)務(wù)正常開展和確保經(jīng)紀(jì)人的權(quán)益。
　　A．公證
　　B．成交
　　C．委托
　　D．傭金

　　12．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓委托服務(wù)的流程是（　 ）。
　　A．賣方提供房地產(chǎn)權(quán)屬證明文件，簽署居間或代理合同，勘察物業(yè)，核實(shí)待售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性．合法性和有效性，市場(chǎng)推廣。
　　B．簽署居間或代理合同，賣方提供房地產(chǎn)權(quán)屬證明文件，勘察物業(yè)，核實(shí)待售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性．合法性和有效性，市場(chǎng)推廣。
　　C．勘察物業(yè)，簽署居間或代理合同，賣方提供房地產(chǎn)權(quán)屬證明文件，核實(shí)待售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性．合法性和有效性，市場(chǎng)推廣。
　　D．賣方提供房地產(chǎn)權(quán)屬證明文件，勘察物業(yè)，核實(shí)待售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性．合法性和有效性，簽署居間或代理合同，市場(chǎng)推廣。

　　13．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，買方向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人表明購(gòu)房意向，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)于買方簽訂（　 ）。
　　A．居間合同
　　B．委托協(xié)議
　　C．看樓意向書
　　D．代理合同

　　14－15．一宗房地產(chǎn)交易，標(biāo)的房地產(chǎn)的價(jià)格為35萬(wàn)元人民幣，甲對(duì)該房地產(chǎn)有購(gòu)買意向，并與一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司乙簽訂了臨時(shí)協(xié)議。
　?。?4）．乙最多可以向甲收?。ā?）定金。
　　A．8萬(wàn)元
　　B．7萬(wàn)元
　　C．10萬(wàn)元
　　D．5萬(wàn)元

　?。?5）．如果乙因?yàn)樽陨碓蛑率箻?biāo)的房地產(chǎn)不能成交，那么乙應(yīng)該償還（　 ）給甲。
　　A．8萬(wàn)元
　　B．10萬(wàn)元
　　C．14萬(wàn)元
　　D．7萬(wàn)元

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