（一） 某房地產開發(fā)公司給某項目定位單身白領公寓，考慮到項目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當前的熱賣區(qū)，公司準備大力宣傳規(guī)劃即將建設的商圈來吸引客戶關注，并希望通過強勁的營銷迅速打開局面，定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：

　　81．在本項目定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是（　 ）。
　　A．WT對策
　　B．WO對策
　　C．ST對策
　　D．SO對策

　　82．銷售量下降的原因可能有（　 ）。
　　A．競爭樓盤出現
　　B．廣告支現減少
　　C．市場定位不準
　　D．利潤下調

　　83．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應首先做（　 ）。
　　A．描述性調查
　　B．控測性調查
　　C．預測性調查
　　D．因果性調查

　　84．（　 ）調查是從外部聯系上找出各種相關因素。
　　A．描述性調查
　　B．控測性調查
　　C．預測性調查
　　D．因果性調查

　　85．最后經調查研究發(fā)現，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當．關于這種定價策略正確的說法是（　 ）。
　　A．低開高走策略適用于高檔商品房
　　B．這種策略的運用關鍵是掌握好調頻和調價幅度
　　C．適用于銷售量小，銷售期短的房地產開發(fā)項目
　　D．優(yōu)點是每次調價能造成房地產增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

　　86．低開高走策略中調價的關鍵是（　 ）。
　　A．大幅遞增
　　B．小幅遞減
　　C．小幅遞增
　　D．大幅遞減

　　81．B 82．AB 83．B 84．A 85．BD 86．C

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