21．賣點必須是能夠得到（　 ）認同的特點。
　　A．競爭對手
　　B．開發(fā)商自身
　　C．經紀人
　　D．目標客戶

　　22．采用（　 ）法編制推廣預算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導致推廣支出超量或廣告支出不足。
　　A．量力而行法院
　　B．銷售百分比法
　　C．追隨法
　　D．目標任務法

　　23．在銷售過程的尾盤期市場推廣應以（　 ）為重點。
　　A．物來主題
　　B．市場主題
　　C．廣告主題
　　D．樸實宣傳

　　24．價格等待策略?？勺鳛椋ā?）物業(yè)定價策略來采用。
　　A．商業(yè)
　　B．居住
　　C．工業(yè)
　　D．辦公

　　25．一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（　 ）。
　　A．越高
　　B．越低
　　C．不變
　　D．不能確定

　　26．根據各市場比較樓盤物業(yè)類型．所處區(qū)們．市場銷售期等因素對本項目的相關影響程度確定各市場比較樓盤的（　 ）。
　　A．均價
　　B．折扣率
　　C．權重
　　D．因素比重

　　27．一般來說對房地產項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產品說明書的房地產銷售宣傳資料通常稱為（　 ）。
　　A．形象樓書
　　B．功能樓書
　　C．置業(yè)錦囊
　　D．宣傳單張

　　28．預熱期的推廣策略主發(fā)是整個項目的（　 ）。
　　A．形象推廣
　　B．廣告推廣
　　C．活動推廣
　　D．品質推廣

　　29．送裝修期物業(yè)管理費，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（　 ）促銷情況。
　　A．高檔住宅
　　B．普通住宅
　　C．工業(yè)物業(yè)
　　D．寫字樓項目

　　30．大多數(shù)房地產經紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇（　 ）渠道。
　　A． 廣播電視媒體
　　B．雜志刊物
　　C．報紙廣告
　　D．路牌廣告

　　21．B 22．C 23．B 24．B 25．B 26．A27．C 28．A 29．A 30．C

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