過(guò)程定價(jià)策略

　　過(guò)程定價(jià)策略一般有以下幾種：

　?。?）低開(kāi)高走定價(jià)策略：多用于期房銷(xiāo)售。期房銷(xiāo)售價(jià)與其施工進(jìn)度密切相關(guān)，由于開(kāi)發(fā)商投入的資金不同，一個(gè)的市場(chǎng)價(jià)其實(shí)在不斷變動(dòng)之中。這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好起步價(jià)、調(diào)價(jià)頻率和調(diào)價(jià)幅度。調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵是吸引需求。

　?。?）高開(kāi)低走定價(jià)策略：這種定價(jià)策略類(lèi)似“撇脂定價(jià)策略”，正如將一鍋牛奶中的油脂（精華）部分一下撇走的做法，其目的是開(kāi)發(fā)商在新開(kāi)發(fā)的上市初期，以高價(jià)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，迅速?gòu)氖袌?chǎng)上獲取豐厚的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)，然后降價(jià)銷(xiāo)售，力求盡快將投資全部收回。

　　這種策略一般適用于兩種情況：第一是一些高檔商品房，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于平緩，開(kāi)發(fā)商在以高價(jià)開(kāi)盤(pán)取得成功，基本完成了預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后，希望通過(guò)降價(jià)將剩余部分迅速售出，以回籠資金；第二是小區(qū)銷(xiāo)售處于宏觀經(jīng)濟(jì)的衰退階段，或者由于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，高價(jià)開(kāi)盤(pán)并未達(dá)到預(yù)期效果，開(kāi)發(fā)商不得不調(diào)低售價(jià)，以推動(dòng)市場(chǎng)吸納物業(yè)，盡早收回投資。

　　（3）穩(wěn)定價(jià)格策略：是指在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間，售價(jià)始終保持相對(duì)穩(wěn)定，既不大幅度提價(jià)，也不大幅度降價(jià)。

建設(shè)工程教育網(wǎng)2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新課已開(kāi)通，網(wǎng)?？偨Y(jié)多年輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，從學(xué)員實(shí)際需求出發(fā)，結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試重點(diǎn)、難點(diǎn)，融入先進(jìn)的教學(xué)理念，為幫助考生高效備戰(zhàn)2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試，打造全新課程套餐！立即查看>>