市場細(xì)分的模式

　　如果按照消費(fèi)者對產(chǎn)品兩種屬性（價值和使用價值）的重視程度進(jìn)行劃分，就會形成不同偏好的細(xì)分市場，這時會出現(xiàn)三種不同的模式：同質(zhì)偏好、分散偏好、集群偏好。

　?。?）同質(zhì)偏好市場中，所有消費(fèi)者具有大致相同的偏好。它不存在自然形成的細(xì)分市場，至少消費(fèi)者對這兩種屬性的重視程度基本一致。可以預(yù)見現(xiàn)有品牌基本相似，且集中在偏好的中央。

　　（2）分散偏好消費(fèi)者的偏好分散在整個空間，消費(fèi)者的偏好差別很大。

　　（3）集群偏好市場上可能會出現(xiàn)具有不同偏好的消費(fèi)群體，稱為自然細(xì)分市場，進(jìn)入該市場的第一家企業(yè)將面臨三種選擇：一是定位于偏好中心，來迎合所有的消費(fèi)者，即無差異性營銷；二是定位于最大的細(xì)分市場，即集中性營銷；三是同時開發(fā)幾種產(chǎn)品，分別定位于不同的細(xì)分市場，即差異性營銷。

　　人為細(xì)分市場、自然細(xì)分市場辨析

　　人為細(xì)分市場是指賣方根據(jù)買主對產(chǎn)品的不同需求或營銷反映，人為地將市場分為各種易于識別的顧客群體或類型。

　　自然細(xì)分市場是指在市場中自然出現(xiàn)的，可能具有不同偏好的消費(fèi)群體。

　　兩者區(qū)別在于前者是通過賣方有意識的劃分對市場進(jìn)行的分類和歸納，而后者是在市場中自然形成的不同偏好的消費(fèi)群體。