房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序

　　為了使市場調(diào)研工作順利進(jìn)行，保證質(zhì)量，在進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研時(shí)，應(yīng)按一定程序進(jìn)行。房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序包括確定調(diào)研目的、搜集資料信息、制訂調(diào)研計(jì)劃、初步調(diào)研、調(diào)研設(shè)計(jì)、資料分析、做出結(jié)論和提出建議

　　一、確定調(diào)研目的

　　一般來說確定調(diào)研目的要有一個(gè)過程，一時(shí)確定不下來的可以采用探測性調(diào)研、描述性調(diào)研、因果性調(diào)研來確定。

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　　當(dāng)企業(yè)對需要研究的問題和范圍不明確，無法確定應(yīng)該調(diào)研哪些內(nèi)容時(shí)，可以采用探測性調(diào)研來找出癥結(jié)所在，然后再作進(jìn)一步研究。

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　　描述性調(diào)研只是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素，并不回答因果關(guān)系問題。與探測性調(diào)研比較，描述性調(diào)研需要事先擬定計(jì)劃，需要確定搜集的資料和搜集資料的步驟，需要對某一專門問題提出答案。

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　　這種調(diào)研是要找出事情的原因和結(jié)果。

　?。ㄋ模╊A(yù)測性調(diào)研

　　預(yù)測性調(diào)研是通過搜集、分析和研究過去和現(xiàn)在的各種市場情報(bào)資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，估計(jì)未來一定時(shí)期內(nèi)市場對某種產(chǎn)品的需求量及其變化趨勢。

　　搜集信息資料

　　調(diào)研的主要任務(wù)就是搜集信息資料，搜集方式有：經(jīng)常不斷、定期、需要時(shí)、更新。  三、初步調(diào)研

　　初步調(diào)研的目的是了解產(chǎn)生問題的一些原因，通常有如下3個(gè)過程：

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　　1．研究企業(yè)外部材料。從各種信息資料中，了解一些市場情況和競爭概況，從中了解目前市場上哪類房產(chǎn)最好銷？其價(jià)格如何？當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對房產(chǎn)有什么偏愛？

　　2．分析企業(yè)內(nèi)部資料。對公司的各種記錄、函件、訂貨單、年度報(bào)表等內(nèi)部資料進(jìn)行分析，從而找出產(chǎn)生問題的原因和線索。

　　（二）與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行非正式談話

　　從這些領(lǐng)導(dǎo)人的談話中，尋找市場占有率下降的原因，如市場營銷經(jīng)理可能認(rèn)為房產(chǎn)價(jià)格定得太高；工程部經(jīng)理可能認(rèn)為設(shè)計(jì)不十分合理、材料供應(yīng)質(zhì)量不高；材料部經(jīng)理可能認(rèn)為物價(jià)指數(shù)上漲太快，所劃撥的經(jīng)費(fèi)不能全部采用進(jìn)口或國內(nèi)各種名牌材料等等。

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　　市場是無情的，消費(fèi)者對本公司所開發(fā)經(jīng)營房產(chǎn)的態(tài)度，就是反映企業(yè)市場營銷水平的重要標(biāo)志，也是初步調(diào)研的關(guān)鍵內(nèi)容，如為什么消費(fèi)者不購買本公司商品房，就需要對用戶進(jìn)行調(diào)研研究。

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