?。ǘ┦袌鰻I銷策略

　?。?）麥卡錫4P組合理論，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。

　　（2）科特勒大營銷概念——11P組合策略

　?。?）新興的營銷理論4C：消費者的需求與欲望、成本、便利和溝通。4R：關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報。強調(diào)市場營銷的真正動機在于為企業(yè)帶來短期的利潤回報和長期的價值回報，這也是營銷的根本出發(fā)點和目標。而贏得市場的關(guān)鍵是獲得消費者。營銷策略研究必須以市場為導(dǎo)向，以消費者為中心，為顧客及股東創(chuàng)造價值。

　　營銷策略是市場戰(zhàn)略的重要組成部分，營銷策略研究應(yīng)（ ）。

　　A．以市場為導(dǎo)向

　　B．以消費者為中心，以擴大客戶占有率為目的

　　建設(shè)方案研究的任務(wù)——對兩個以上可能的建設(shè)方案進行優(yōu)化選擇。具體包括：建設(shè)方案研究是進行項目經(jīng)濟評價、環(huán)境評價和社會評價的基礎(chǔ)。

　　項目決策分析與評價不同階段的建設(shè)方案研究工作深度不同。初步可行性研究階段的建設(shè)方案研究可以比較粗略；而可行性研究階段中的建設(shè)方案研究要求全面而深入。

　　例題：投資項目可行性研究階段建設(shè)方案研究的主要內(nèi)容通常包括（ ）。（2008）

　　A．建設(shè)規(guī)模方案

　　B．生產(chǎn)工藝技術(shù)方案．資金籌措方案

　　D．市場營銷方案

　　E．總圖運輸方案

　　答案：ABE

　　三、建設(shè)方案研究的作用

　　建設(shè)方案研究是項目決策分析與評價中的一項重要工作，所構(gòu)造的項目方案是項目前期工作研究成果的重要組成部分，具有承前啟后的作用：

　?。?）地區(qū)資料

　?。?）工程規(guī)范資料

　　（3）市場調(diào)研資料

　　比選指標體系包括技術(shù)層面、經(jīng)濟層面和社會層面（含環(huán)境層面）。

　　衡量方案優(yōu)劣的重要標準：經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益的大小。

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