二、房地產經紀直營連鎖與特許加盟連鎖經營模式的比較（掌握）

　　1.房地產經紀直營連鎖與特許加盟連鎖經營模式雖然都屬于連鎖經營，具有一定的共性，但兩者的差異也是非常明顯的（見表3-2）。

　　2.直營連鎖模式的優(yōu)點是：①由于所有權與經營權的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行；②信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高；③對員工的統(tǒng)一培訓和管理，使業(yè)務水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應提高，同時，完善的培訓體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產經紀人。

　　3.但是，當直營連鎖經營發(fā)展到較大規(guī)模時，其劣勢就逐漸顯現：由于直營連鎖不僅是經營模式的克隆，還是資本的擴張，每一家連鎖分店的擴充，都是由總店直接投資，在企業(yè)發(fā)展到一定階段后，容易出現總店資金周轉不靈或虧損的情況，而且在跨區(qū)域擴張的時候，還經常出現時間、地域、地方法規(guī)、文化等方面的限制，企業(yè)發(fā)展逐漸緩慢；加上各直營連鎖店的自主權力較少，積極性不高，也不利于企業(yè)的長期發(fā)展。

　　4.直營連鎖與特許經營連鎖的差異    表3—2  

　　5.相比之下，特許經營模式在這方面的優(yōu)勢非常明顯。對于特許人而言，可以不受資金的限制迅速擴張，品牌影響可以迅速擴大；在經紀全球化的趨勢下，可以加快國際發(fā)展戰(zhàn)略；可以降低經營費用，集中精力提高企業(yè)的管理水平；由于加盟者是自負盈虧，在市場發(fā)生變化的情況下，加盟者承擔主要風險，降低了特許者的風險。

　　6.對加盟者而言，特許經營模式解決了他們在資金和經驗上的限制，且加盟，就可以得到一個已被實踐檢驗行之有效的商業(yè)模式和經營管理方法，以及一個價值很高的品牌的使用權，還可以得到特許者的指導和幫助，這些都將大大降低加盟者的投資創(chuàng)業(yè)風險；由于自主權較多，能夠最大限度地發(fā)揮加盟商的積極性、主動性和創(chuàng)新性，有利于企業(yè)的長期發(fā)展。

　　正是得益于特許加盟連鎖經營模式的上述優(yōu)勢，特許加盟連鎖經營模式在美國取得了驕人的業(yè)績：全美特許加盟連鎖經營房地產經紀機構數量僅占房地產經紀機構總數的30％，但交易額達到了房地產經紀行業(yè)總交易額的60％左右。

　　7.但是，特許加盟連鎖經營模式對特許人的管理水平、知識產權保護的制度環(huán)境和社會誠信氛圍的有很高的要求。如果特許人沒有一套嚴密、高效的管理制度，或者管理水平的提升跟不上連鎖企業(yè)的發(fā)展速度時，容易造成整個體系的脫節(jié)和分散。

　　另一種情況是，當特許加盟連鎖經營企業(yè)進入一個新的環(huán)境，如果該環(huán)境缺乏保護知識產權的法律、法規(guī)體系，或者社會誠信氛圍欠佳，就會出現特許人對加盟者的管理失控，輕則不能收到經營授權的正常收益，重則會由于少數加盟者的不規(guī)范經營而損害企業(yè)品牌價值。

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