市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，從消費(fèi)者需求的差別出發(fā)，以消費(fèi)者的需求為立足點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異性，把消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為具有類似性的若干不同的購(gòu)買群體——子市場(chǎng)，使企業(yè)可以從中認(rèn)定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程和策略。

從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷主要經(jīng)歷了大量營(yíng)銷、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷3個(gè)階段。

在制定戰(zhàn)略性的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)的基本任務(wù)是發(fā)現(xiàn)和了解它的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后制定和執(zhí)行有效的營(yíng)銷方案，而房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是完成這一任務(wù)的關(guān)鍵和核心。

其作用在于：

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分有利于營(yíng)銷者找到有利的市場(chǎng)方向，掌握市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買量與潛在購(gòu)買量、購(gòu)買者滿足程度及競(jìng)爭(zhēng)狀況等，搞好市場(chǎng)定位。

2.通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分把自己的優(yōu)勢(shì)力量集中在目標(biāo)市場(chǎng)上，做到有的放矢，才能取得更大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

3.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷者通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，能針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合方案，從而把有限的資源集中投入到目標(biāo)市場(chǎng)上來(lái)，開創(chuàng)出適合自身企業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)特色之路來(lái)，從而提高自己的市場(chǎng)占有率和知名度。