房地產(chǎn)市場細分的概念

　　市場細分是指營銷者在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，從消費者需求的差別出發(fā)，以消費者的需求為立足點，根據(jù)消費者購買行為的差異性，把消費者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體——子市場，使企業(yè)可以從中認定目標市場的過程和策略。

　　在制定戰(zhàn)略性的房地產(chǎn)市場營銷計劃時，企業(yè)的基本任務(wù)是發(fā)現(xiàn)和了解它的市場機會，然后制定和執(zhí)行有效的營銷方案，而房地產(chǎn)市場細分是完成這一任務(wù)的關(guān)鍵和核心。

　　房地產(chǎn)市場細分的作用

　　通過房地產(chǎn)市場細分把自己的優(yōu)勢力量集中在目標市場上，做到有的放矢，才能取得更大的社會經(jīng)濟效益。

　　房地產(chǎn)市場營銷者通過房地產(chǎn)市場細分，能針對目標市場制定適當?shù)臓I銷組合方案，從而把有限的資源集中投入到目標市場上來。

　　房地產(chǎn)市場細分有利于營銷者找到有利的市場方向，掌握市場上的現(xiàn)實購買量與潛在購買量、購買者滿足程度及競爭狀況等，搞好市場定位。

　　房地產(chǎn)狀況調(diào)整的內(nèi)容

　　權(quán)益狀況是對房地產(chǎn)價格有影響的房地產(chǎn)權(quán)益因素的狀況。

　　權(quán)益狀況比較、調(diào)整的內(nèi)容主要包括：土地使用年限，城市規(guī)劃限制條件等影響房地產(chǎn)價格的因素。

　　實物狀況調(diào)整的內(nèi)容

　　實物狀況是對房地產(chǎn)價格有影響的房地產(chǎn)實物因素的狀況。

　　進行實物狀況調(diào)整，是將可比實例房地產(chǎn)在其實物狀況下的價格，調(diào)整為在估價對象房地產(chǎn)實物狀況下的價格。

　　區(qū)位狀況調(diào)整的內(nèi)容

　　區(qū)位狀況比較、調(diào)整的內(nèi)容主要包括：繁華程度、交通便捷程度、環(huán)境景觀、公共服務(wù)設(shè)施完備程度、臨路狀況、朝向、樓層等影響房地產(chǎn)價格的因素。

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