是最古老的促銷(xiāo)方式，也是惟一直接依靠人員的促銷(xiāo)方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷(xiāo)人員通過(guò)主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行接觸和洽談，向消費(fèi)者宣傳介紹本企業(yè)的房地產(chǎn)，達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的活動(dòng)。

　　人員促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是：

　　通過(guò)與消費(fèi)者的溝通，可以了解消費(fèi)者的需求，便于企業(yè)進(jìn)一步滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求；

　　通過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員與消費(fèi)者直接接觸，可以向消費(fèi)者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息；

　　通過(guò)與消費(fèi)者的接觸，可以與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，使消費(fèi)者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用。

　　銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)：

　　包括確定銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)、確定銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和規(guī)模。銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)包括確定銷(xiāo)售定額，解決客戶(hù)問(wèn)題和展示公司或房地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　人員招聘

　　招聘推銷(xiāo)人員是人員推廣的重要內(nèi)容。推銷(xiāo)人員應(yīng)具備的最基本素質(zhì)包括誠(chéng)實(shí)、可靠、有知識(shí)和善于幫助人。

　　業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

　　做出客觀和準(zhǔn)確的綜合評(píng)判。推銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)可以采用標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照法和比較法。其中，標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照法是指企業(yè)建立一套業(yè)績(jī)基準(zhǔn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，將推銷(xiāo)人員的實(shí)際完成情況與標(biāo)準(zhǔn)比較來(lái)反映業(yè)績(jī)效果的方法。比較法是將被評(píng)價(jià)人員的業(yè)績(jī)與其他人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行比較，來(lái)反映不同推銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)效果的方法。

　　企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃一般要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：

　　知道如何針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)作出有效的展示；了解公司并明白公司各個(gè)方面的情況；了解公司目標(biāo)客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)；懂得推銷(xiāo)的工作程序和責(zé)任。

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