房地產(chǎn)促銷策略組合

　　是對促銷組合中的各個要素進行精心設計，對促銷方式的選擇、搭配和運用，以滿足房地產(chǎn)營銷的目的，實現(xiàn)組織運營戰(zhàn)略目標。促銷組合的要素包括人員推銷和非人員推銷。

　　房地產(chǎn)廣告促銷

　　是當前房地產(chǎn)產(chǎn)品促銷中最主要、也是最重要的一個手段。廣告最重要的目標就是提高企業(yè)形象。房地產(chǎn)廣告制作大致有以下幾個環(huán)節(jié)：

　　廣告策劃

　　是根據(jù)營銷推廣計劃和目標，在市場調(diào)研的基礎上，對廣告活動的戰(zhàn)略和策略進行整體的系統(tǒng)籌劃。

　　廣告產(chǎn)品定位策略

　　包括廣告產(chǎn)品實體定位策略和廣告觀念定位策略。廣告產(chǎn)品實體定位策略，是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益。

　　確定廣告的戰(zhàn)略目標

　　廣告的戰(zhàn)略目標可以分為通知、說服、提醒幾種。通知性廣告主要用于產(chǎn)品的開拓階段，促發(fā)初級需求；說服性廣告在競爭階段十分重要，是為了建立對某一特定品牌的選擇性需求；提醒性廣告通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對該產(chǎn)品的記憶。

　　廣告創(chuàng)意分析

　　廣告創(chuàng)意是在廣告策劃全過程中確立和表達廣告主題的創(chuàng)造性思維活動，它滲透廣告策劃的全過程，并引導廣告策劃的方向。

　　廣告形式分析與選擇

　　廣告推廣渠道分為傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡兩種形式。根據(jù)樓盤不同的特征，在運用廣告媒體上各有側(cè)重。

　　在選擇媒體時，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應考慮以下因素：項目規(guī)模。規(guī)模越大，開發(fā)周期越長，應選擇車身、路牌等固定廣告位以長期被人認知。樓盤檔次。樓盤的檔次決定其目標客戶群的身份層次，在媒體選擇上更應注意他們對媒體的喜好，以增加接觸機會，加深印象。項目區(qū)位。區(qū)位體現(xiàn)了目標客戶的區(qū)域，因此要根據(jù)項目的所在區(qū)域有針對性地發(fā)布廣告。

　　差別市場廣告策略

　　這是在一定時期內(nèi)，針對細分的目標市場，運用不同媒體，作不同內(nèi)容的廣告。運用這種策略，有利于突出產(chǎn)品個性特點，滿足不同消費者的不同需要，達到擴大銷售的目的。

　　集中市場廣告策略

　　這是在一定時期內(nèi)，集中在已細分市場中的一個或幾個目標市場上廣告宣傳策略。只追求在較小的細分市場上有較大份額，適用于財力有限的中小企業(yè)。

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