寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：

　　以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

　　該方式適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在制定銷售策略時(shí)，需在明確目標(biāo)客戶群的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步分析潛在客戶的關(guān)注重點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目自身的匹配因素，作為日后銷售推廣的關(guān)鍵。

　　以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)站位為主導(dǎo)的銷售策略制定

　　該方式適用于同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在制定項(xiàng)目的銷售策略時(shí)，需針對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行更為細(xì)致的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)比較分析，總結(jié)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以作為日后銷售推廣的重點(diǎn)。

　　以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

　　該方式適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性、且面對(duì)較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況。往往與競(jìng)爭(zhēng)分析緊密結(jié)合，提煉出項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)，并針對(duì)細(xì)分客戶群體敏感點(diǎn)，深化作為日后銷售推廣的關(guān)鍵。

　　銷售展示策略

　　項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示，因?yàn)橹髁骺蛻舻纳虅?wù)性與高端性，同時(shí)客戶集中上門的可能性較小，因此在現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)、服務(wù)內(nèi)容與流程制定時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保：第一，提升品質(zhì)感與尊貴感；第二，體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)；第三，建立專業(yè)威信，即通過(guò)展示內(nèi)部及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對(duì)話平臺(tái)。

　　銷售推廣策略

　　由于寫字樓項(xiàng)目主流客戶的非個(gè)體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保：第一，渠道受眾重點(diǎn)為企業(yè)高層人員或社會(huì)高端階層；第二，在廣告宣傳的畫(huà)面與文案設(shè)計(jì)方面，必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)；第三，在活動(dòng)主體的選擇時(shí)，把握商務(wù)客戶的敏感點(diǎn)，并在活動(dòng)形式方面體現(xiàn)高端商務(wù)特色；第四，行業(yè)資源的應(yīng)用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同。

　　客戶策略

　　寫字樓項(xiàng)目銷售中的客戶攻略通常是基于目標(biāo)客戶群的鎖定，結(jié)合相應(yīng)推廣渠道，形成針對(duì)細(xì)分客戶類型的有效訴求點(diǎn)及銷售解決方案。

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