活動(dòng)促銷

　　1、活動(dòng)促銷的概念

　　是指企業(yè)整合本身的資源（企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)），通過(guò)具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤形象，以及促進(jìn)銷售目的的一種促銷手段。

　　企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)促銷的時(shí)機(jī)有：①購(gòu)買商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí)；②新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí)；③該片區(qū)或某一特定時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)；④企業(yè)想加強(qiáng)廣告力度時(shí)；⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí)；⑥企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報(bào)時(shí)。在活動(dòng)推廣過(guò)程中，與欣慰媒介的合作尤其重要。

　　2、活動(dòng)促銷的類型

　?。?）樓盤慶典儀式

　　（2）社會(huì)公益活動(dòng)

　?。?）社區(qū)內(nèi)活動(dòng)

　?。?）大型有獎(jiǎng)銷售、打折促銷活動(dòng)

　?。?）導(dǎo)引教育型活動(dòng)

　?。?）善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)

　　舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，中國(guó)對(duì)在1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)上取得佳績(jī)之后舉國(guó)歡慶，某樓盤（以體育概念為主）及時(shí)抓住這一可利用的局勢(shì)，特聘多名奧運(yùn)金牌獲得者為其做形象宣傳，收到了非常好的效果。

　　3、活動(dòng)促銷的步驟

　?。?）明確活動(dòng)的意義及要達(dá)到的目的。

　　（2）制定活動(dòng)原則及策劃的依據(jù)。

　?。?）明確活動(dòng)方案，安排活動(dòng)時(shí)間表、活動(dòng)地點(diǎn)及流程。

　　（4）組織（部門）分工安排。

　　（5）媒介宣傳方案。

　　（6）活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行和監(jiān)控（客戶調(diào)查問(wèn)卷的回收）。

　　（7）費(fèi)用預(yù)（結(jié)）算。

　?。?）活動(dòng)總結(jié)與效果評(píng)估。

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