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　　（一）合同訂立與合同成立

　　合同訂立是指締約人進(jìn)行意思表達(dá)并達(dá)成一致意見的狀態(tài)，包括締約各方接觸、協(xié)商、達(dá)成協(xié)議前討價(jià)還價(jià)的整個(gè)動(dòng)態(tài)過程和靜態(tài)協(xié)議。

　　合同成立是指當(dāng)事人就合同主要條款達(dá)成了合意。合同成立需具備下列條件：

　　1、存在二方以上的訂約當(dāng)事人；

　　2、約定當(dāng)事人對(duì)合同主要條款達(dá)成一致意見。合同的成立一般要經(jīng)過要約和承諾兩個(gè)階段。《合同法》規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，采取要約、承諾方式。

　　（二）要約

　　《合同法》規(guī)定，要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：

　　1、內(nèi)容具體確定；

　　2、表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。

　　要約邀請(qǐng)：要約邀請(qǐng)是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。寄送的價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明、商業(yè)廣告等為要約邀請(qǐng)。

　　要約的生效：《合同法》規(guī)定，要約到達(dá)受要約人時(shí)生效。要約的有效期間由要約人在要約中規(guī)定。受邀人必須在此期間內(nèi)承諾。

　　要約的撤回與撤銷：要約可以撤回，但撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者與要約同時(shí)到達(dá)受要約人；要約可以撤銷，但撤銷要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受要約人。有下列情形之一的，要約不得撤銷：

　　1、要約人確定了承諾期限或者以其他形式明示要約不可撤銷；

　　2、受要約人有理由認(rèn)為要約是不可撤銷的，并已經(jīng)為履行合同做了準(zhǔn)備工作。

　　（三）承諾

　　承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致。受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更的，為新要約。有關(guān)合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任和解決爭(zhēng)議方法等的變更，是對(duì)要約內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性變更。