一、 單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個(gè)最符號(hào)題意）
　　1、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（ ）。
　　A．一級(jí)市場(chǎng)
　　B．二級(jí)市場(chǎng)
　　C．三級(jí)市場(chǎng)
　　D．四級(jí)市場(chǎng)

　　2、下列不屬于銷售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是（?。?BR>　　A．實(shí)地調(diào)查法
　　B．座談會(huì)
　　C．成交客戶問卷調(diào)查
　　D．二手資料調(diào)查

　　3、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（　）。
　　A．質(zhì)量控制
　　B．?dāng)?shù)據(jù)處理分析
　　C．制定調(diào)查操作方案
　　D．形成報(bào)告

　　4、（　）試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。
　　A．預(yù)測(cè)性調(diào)查
　　B．因果性調(diào)查
　　C．探測(cè)性調(diào)查
　　D．描述性調(diào)查

　　5、（　）就是形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。
　　A．形象定位
　　B．市場(chǎng)定位
　　C．產(chǎn)品定位
　　D．客戶定位

　　6、（?。┦且环N最理想的對(duì)策。
　　A．ＷＴ對(duì)策
　　B．ＳＯ對(duì)策
　　C．ＷＯ對(duì)策
　　D．ＳＴ對(duì)策

　　7、空間形式屬于建筑策劃方法中的（?。┉h(huán)節(jié)的內(nèi)容。
　　A．目標(biāo)規(guī)模設(shè)定
　　B．外部條件調(diào)查
　　C．內(nèi)部條件調(diào)查
　　D．方案構(gòu)想

　　8、消費(fèi)者的生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分因素中的（?。?BR>　　A．地理因素
　　B．人口因素
　　C．心理因素
　　D．行為因素

　　9、（?。┎皇怯绊懛康禺a(chǎn)價(jià)格的一般因素。
　　A．土地成本
　　B．人口狀況
　　C．經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r
　　D．人文環(huán)境

　　10、不列關(guān)于均價(jià)的說法正確的是（?。?。
　　A．均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系
　　B．一般來說整體均價(jià)是在分棟、分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來的
　　C．均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系
　　D．在均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè)

　　11、在項(xiàng)目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（?。橹?。
　　A．廣告推廣
　　B．活動(dòng)推廣
　　C．品牌推廣
　　D．促銷推廣

　　12、銷售過程中的定金收取工作由（?。?。
　　A．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員
　　B．銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù)
　　C．財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)
　　D．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取

　　13、市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括（　）。
　　A．個(gè)別性
　　B．可測(cè)量性
　　C．易受影響性
　　D．一致性

　　14、在樓盤投入市場(chǎng)后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略是（?。?。
　　A．高價(jià)策略
　　B．低開高走策略
　　C．穩(wěn)定價(jià)格策略
　　D．中價(jià)策略

　　15、在推廣費(fèi)用的制定過程中，（?。┓椒軐?dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
　　A．量力而行法
　　B．銷售百分比法
　　C．追隨法
　　D．目標(biāo)任務(wù)法

　　16、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過程是（?。┑膬?nèi)容。
　　A．市場(chǎng)分析方法
　　B．客戶定位
　　C．產(chǎn)品定位
　　D．形象定位

　　17、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（?。?。
　　A．市場(chǎng)分析方法
　　B．市場(chǎng)細(xì)分方法
　　C．建筑策劃方法
　　D．ＳＷＯＴ分析方法

　　18、均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于（ ）個(gè)。
　　A．5
　　B．6
　　C．8
　　D．9

　　19、進(jìn)行客戶定位的主要方法是（　）。
　　A．A市場(chǎng)細(xì)分方法
　　B．市場(chǎng)分析方法
　　C．ＳＷＯＴ分析方法
　　D．建筑策劃方法

　　20、最小與最小對(duì)策指的是（?。?。
　　A．ＳＴ對(duì)策
　　B．ＳＷ對(duì)策
　　C．ＷＯ對(duì)策
　　D．ＷＴ對(duì)策

　　21、下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（?。?。
　　A．細(xì)分的程度
　　B．收入
　　C．產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度
　　D．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度

　　22、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在（　）關(guān)系。
　　A．正相關(guān)
　　B．直接關(guān)系
　　C．間接關(guān)系
　　D．沒有任何關(guān)

　　23．關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（?。?。
　　A．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表
　　B．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正
　　C．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表
　　D．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表

　　24．（?。┒▋r(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)的。
　　A．高價(jià)策略
　　B．低價(jià)策略
　　C．中價(jià)策略
　　D．穩(wěn)定價(jià)格策略

　　25．賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（?。?。
　　A．賣點(diǎn)具有個(gè)性化
　　B．賣點(diǎn)能夠展示
　　C．賣點(diǎn)心須得到客戶
　　D．賣點(diǎn)能夠吸引人

　　26．下列不屬于營銷成本的是（?。?。
　　A．資料費(fèi)
　　B．中介服務(wù)費(fèi)
　　C．廣告費(fèi)
　　D．財(cái)務(wù)費(fèi)用

　　27．在市場(chǎng)推廣的強(qiáng)銷期是以突出（　）為主。
　　A．物業(yè)主題
　　B．市場(chǎng)主題
　　C．廣告主題
　　D．功能主題

　　28．財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營銷推廣控制的（　）類型。
　　A．年度計(jì)劃控制
　　B．效率控制
　　C．贏利能力控制
　　D．戰(zhàn)略控制

　　29．廣告心理效果測(cè)定屬于（?。?。
　　A．廣告活動(dòng)過程的效果測(cè)定
　　B．廣告要素效果的測(cè)定
　　C．廣告目標(biāo)效果的測(cè)定
　　D．廣告媒體效果評(píng)價(jià)

　　30．王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（　）。
　　A．交易信息
　　B．動(dòng)態(tài)信息
　　C．靜態(tài)信息
　　D．常規(guī)信息

　　31．高檔住宅的促銷方式以（?。橐?。
　　A．活動(dòng)營銷
　　B．讓利優(yōu)惠
　　C．禮品贈(zèng)送
　　D．抽獎(jiǎng)促銷

　　32．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第程是（　）。
　　A．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)
　　B．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性
　　C．賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家《委托代理協(xié)議書》
　　D．賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件

　　33．核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（　）。
　　A．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí)
　　B．請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定
　　C．請(qǐng)開發(fā)商核實(shí)
　　D．請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證

　　34．房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（?。┦侵阜康禺a(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。
　　A．合法性
　　B．完整性
　　C．真實(shí)性
　　D．有效性

　　35．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息發(fā)布的主題是（?。?。
　　A．售房信息
　　B．消費(fèi)者偏好
　　C．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)牌與信息

　　36．不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說法錯(cuò)誤的是（?。?BR>　　A．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移
　　B．房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移
　　C．房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移
　　D．房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)

　　37．定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的（?。?BR>　　A．15％
　　B．20％
　　C．25％
　　D．30％

　　38定金合同從（　）起生效。
　　A．簽訂之日
　　B．合同中約定的日期
　　C．合同中約定的交付定金的日期
　　D．實(shí)際交付定金之日

　　39．銀行共管賬戶的方法適用于（?。?BR>　　A．按揭付款
　　B．抵押貸款
　　C．一次性付款
　　D．分期付款

　　40．法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其（　）同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件。
　　A．產(chǎn)權(quán)部門
　　B．上級(jí)部門
　　C．房地產(chǎn)管理部門
　　D．資產(chǎn)部門

　　41．俗稱的按揭指的是（?。?。
　　A．公積金貸款
　　B．住房抵押貸款
　　C．住房儲(chǔ)蓄貸款
　　D．擔(dān)保貸款

　　42．由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（　）。
　　A．《商品房買合同甘》
　　B．《住房抵押貸款》
　　C．《住房抵押貸款》
　　D．《借款合同》

　　43．住房抵押貸款的購房者購買保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由（?。┍９?。
　　A．購房者本身
　　B．保險(xiǎn)公司
　　C．開發(fā)商
　　D．銀行

　　44．住房抵押貸款申請(qǐng)延期以（?。橄蕖?BR>　　A．1次
　　B．2次
　　C．3次
　　D．4次

　　45．房屋租賃是指（?。⒎课莩鲎饨o承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。
　　A．房屋所有權(quán)人
　　B．房屋使用權(quán)人
　　C．房屋委托代管人
　　D．A或C

　　46．代租代管的出租空置風(fēng)險(xiǎn)由（?。┏袚?dān)。
　　A．經(jīng)紀(jì)人
　　B．業(yè)主
　　C．保險(xiǎn)公司
　　D．銀行

　　47．（?。┦欠课菰俎D(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。
　　A．簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案
　　B．到房屋租賃管理部門辦理《房屋租賃許可證》，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案
　　C．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案
　　D．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改《房屋租賃許可證》

　　48．租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（?。┏袚?dān)賠償責(zé)任。
　　A．承租人
　　B．出租人
　　C．第三人
　　D．A和C連帶

　　49．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（?。?。
　　A．生活消費(fèi)投資
　　B．生產(chǎn)消費(fèi)投資
　　C．置業(yè)租賃投資
　　D．經(jīng)營消費(fèi)投資

　　50．房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（?。┏袚?dān)。
　　A．包租人
　　B．業(yè)主
　　C．包租人與業(yè)主共同
　　D．在包租條件中約定

　　二、多項(xiàng)選擇題（共同30題，每題2分。每題備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案。錯(cuò)不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）
　　51．下列屬于面向存量房屋的交易子市場(chǎng)有（?。?BR>　　A．銷售
　　B．租賃
　　C．轉(zhuǎn)讓
　　D．抵押
　　E．保險(xiǎn)

　　52．（?。┎皇欠康禺a(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的主要特征。
　　A．市場(chǎng)供應(yīng)方為政府
　　B．開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)
　　C．需求方竟?fàn)幨袌?chǎng)
　　D．接近完全竟?fàn)幨袌?chǎng)
　　E．市場(chǎng)需求方為業(yè)主

　　53．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營銷特征包括（?。?。
　　A．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)
　　B．交易雙方協(xié)定定價(jià)
　　C．經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷手段
　　D．較少采用促銷手段
　　E．較少使用分銷渠道

　　54．項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（?。?BR>　　A．項(xiàng)目定位
　　B．項(xiàng)目定價(jià)
　　C．項(xiàng)目市場(chǎng)推廣
　　D．項(xiàng)目銷售
　　E．物業(yè)開發(fā)建議

　　55．下列屬于應(yīng)該訪問的是（?。?。
　　A．電話調(diào)查獲
　　B．座談會(huì)
　　C．深度訪談
　　D．行為記錄法
　　E．實(shí)地觀察法

　　56．在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（　）。
　　A．市場(chǎng)分析方法
　　B．頂日ＳＷＯＴ分析方法
　　C． 市場(chǎng)細(xì)分方法
　　D．建筑策劃方法
　　E．市場(chǎng)定位方法

　　57．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括（　）。
　　A．收入
　　B．細(xì)分的程度
　　C．穩(wěn)定價(jià)格策略
　　D．中價(jià)策略
　　E．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度

　　58．房地產(chǎn)總體定價(jià)策略包括（　）。
　　A．低價(jià)策略
　　B．高開低走策略
　　C．穩(wěn)定價(jià)格策略
　　D．中價(jià)策略
　　E．低開高走策略

　　59．下列不屬于營銷成本中的廣告的是（　）。
　　A．展銷會(huì)參展費(fèi)
　　B．郵寄費(fèi)
　　C．設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用
　　D．制作售樓書費(fèi)用
　　E．小禮品費(fèi)用

　　60．（?。┎粚儆谑袌?chǎng)細(xì)分的一般方法。
　　A．依收入細(xì)分
　　B．按細(xì)分程度細(xì)分
　　C．完全細(xì)分
　　D．按年齡細(xì)分
　　E．按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度

　　61．房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（?。?BR>　　A．項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析
　　B．廣告策略的收效
　　C．價(jià)格走勢(shì)
　　D．成交客戶問卷調(diào)查
　　E．成交客戶特征分析

　　62．項(xiàng)目定位階段主要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（?。?BR>　　A．實(shí)地調(diào)查法
　　B．二手資料調(diào)查
　　C．座談會(huì)
　　D．成交客戶問卷調(diào)查
　　E．實(shí)驗(yàn)法

　　63．市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素包括（?。┳右蛩亍?BR>　　A．生活方式
　　B．家庭收入
　　C．個(gè)性
　　D．教育程度
　　E．社會(huì)階段

　　64．下列關(guān)于高價(jià)策略的說法正確的是（?。?。
　　A．采用高價(jià)策略時(shí)，市場(chǎng)營銷量與市場(chǎng)占有率都能得到提高
　　B．企業(yè)對(duì)利潤的期望值較高，同時(shí)希望通過高價(jià)樹立品牌形象
　　C．作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗?，有助于企業(yè)奪取市場(chǎng)占有率
　　D．同類型的竟?fàn)幭鄬?duì)較少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚∏闆r下，獲得大量顧客
　　E．采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少

　　65．營銷成本中的資料費(fèi)不包括（?。?。
　　A．制作售樓書費(fèi)用
　　B．建造樣板房費(fèi)用
　　C．小禮品費(fèi)用
　　D．展銷會(huì)參展費(fèi)用
　　E．郵寄廣告費(fèi)

　　66．（　）不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。
　　A．考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系
　　B．推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長期規(guī)劃有利
　　C．根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行
　　D．普遍采納可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定
　　E．靈活性不夠

　　67．某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（?。┎煌?BR>　　A．質(zhì)量
　　B．樓層
　　C．造價(jià)
　　D．朝向
　　E．付款方式

　　68．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（?。?BR>　　A．單務(wù)合同
　　B．雙務(wù)合同
　　C．不要式合同
　　D．主合同
　　E．從合同

　　69．賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（?。?。
　　A．片區(qū)市場(chǎng)研究
　　B．提煉推廣題
　　C．消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究
　　D．對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤
　　E．進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘

　　70．為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（?。┑纫蛩?。
　　A．營銷人員
　　B．企業(yè)規(guī)模
　　C．營銷成本
　　D．市場(chǎng)
　　E．房地產(chǎn)種類

　　71．按建設(shè)部頒布的《商品房銷售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（?。l件。
　　A．取得土地使用權(quán)證書
　　B．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證
　　C．拆遷安置已經(jīng)落實(shí)
　　D．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)
　　E．取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證

　　72．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（　）。
　　A．直接促成法
　　B．便利促成法
　　C．惠顧促成法
　　D．從眾促成法
　　E．漲價(jià)促成法

　　73．房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括（　）。
　　A．準(zhǔn)備銷售資料
　　B．劃分銷售階段
　　C．準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)
　　D．確定銷售人員
　　E．制定銷售策略

　　74．在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（?。?。
　　A．平等原則
　　B．公開原則
　　C．合法原則
　　D．互利原則
　　E．相容原則

　　75．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括（　）。
　　A．《住房抵押貸款申請(qǐng)書》
　　B．個(gè)人收入證明
　　C．房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本
　　D．房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件
　　E．單位同意給予貸款的證明

　　76．房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括（　）。
　　A．客戶置業(yè)計(jì)劃
　　B．功能樓書
　　C．房地產(chǎn)買賣合同文本
　　D．購樓須知
　　E．付款方式

　　77．房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（?。?。
　　A．房地產(chǎn)買賣投資
　　B．房屋租賃投資
　　C．房地產(chǎn)經(jīng)營消費(fèi)投資
　　D．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資
　　E．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

　　78．（?。儆诜课葑赓U投資中的包租條件。
　　A．房屋狀況
　　B．租賃年期
　　C．出租經(jīng)營收益
　　D．固定租金
　　E．免租期

　　79．包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是（?。?BR>　　A．包租投資具有經(jīng)營收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)
　　B．包租投資可以自由調(diào)整租金水平
　　C．包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失敗
　　D．包租投資無須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)
　　E．包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)

　　80．在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（　）。
　　A．包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理
　　B．包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里
　　C． 包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司
　　D． 業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)
　　E． 業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)

　　三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得過且0.5分）

　?。ㄒ唬?某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并希望通過強(qiáng)勁的營銷迅速打開局面,定價(jià)策略擬采用抵開高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：
　　81．在本項(xiàng)目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（?。?。
　　A．ＷＴ對(duì)策
　　B．ＷＯ對(duì)策
　　C．ＳＴ對(duì)策
　　D．ＳＯ對(duì)策

　　82．銷售量下降的原因可能有（　）。
　　A．競(jìng)爭(zhēng)樓盤出現(xiàn)
　　B．廣告支現(xiàn)減少
　　C．市場(chǎng)定位不準(zhǔn)
　　D．利潤下調(diào)

　　83．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（　）。
　　A．描述性調(diào)查
　　B．控測(cè)性調(diào)查
　　C．預(yù)測(cè)性調(diào)查
　　D．因果性調(diào)查

　　84．（?。┱{(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。
　　A．描述性調(diào)查
　　B．控測(cè)性調(diào)查
　　C．預(yù)測(cè)性調(diào)查
　　D．因果性調(diào)查

　　85．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)．關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說法是（?。?BR>　　A．低開高走策略適用于高檔商品房
　　B．這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度
　　C．適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目
　　D．優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

　　86．低開高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（?。?BR>　　A．大幅遞增
　　B．小幅遞減
　　C．小幅遞增
　　D．大幅遞減

　?。ǘ?、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了《居間合同》。試分析：
　　87．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（?。?BR>　　A．現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)
　　B．核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性
　　C．進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳
　　D．尋找客戶

　　88．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（?。?BR>　　A．向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)
　　B．應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見
　　C．告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止
　　D．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金

　　89．（?。┦沁@一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
　　A．市場(chǎng)推廣
　　B．交易洽談
　　C．促成交易
　　D．簽約成交

　　90．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購合同，則（?。?BR>　　A．張先生必須立即交付定金
　　B．定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）
　　C．定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主
　　D．此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中

　　（三）、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬家庭月收入5000元，日常支出約為2000元?，F(xiàn)看中一套價(jià)值40萬的房子，準(zhǔn)備購買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可以幫吳先生作如下分析：
　　91。吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（　）。
　　A．公積金貸款
　　B．單位集資貸款
　　C．住房儲(chǔ)蓄貸款
　　D．住房抵押貸款

　　92．如果公積金貸款的最高額度為8萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為10年，則每月的總還款額為（?。üe金貸款年利率為4．26％抵押貸款年利率為5．04％）。
　　A．3785元／m2
　　B．3158元／m2
　　C．2338元／m2
　　D．2980元／m2

　　93.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（　）較為合適。
　　A．15年
　　B．20年
　　C．25年
　　D．30年

　　94．作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（?。┓矫鎭韼蛥窍壬治?。
　　A．消費(fèi)能力
　　B．物業(yè)增值潛力
　　C．實(shí)用性
　　D．風(fēng)險(xiǎn)性

　　95．（?。┦琴彿空攉@得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。
　　A．《借款合同》
　　B．《商品房買賣合同》
　　C．《住房抵押貸款承諾書》
　　D．《住房抵押貸款合同》

　　96．對(duì)于借款人來說，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（　）。
　　A．提前還款風(fēng)險(xiǎn)
　　B．房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)
　　C．利率變化風(fēng)險(xiǎn)
　　D．房屋處理風(fēng)險(xiǎn)

　?。ㄋ模?、某先生投資50萬元購買了一套住宅，首付20萬，其余抵押貸款，貸款利率為5．04％，貸款期限為15年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：
　　97．該先生的投資方式屬于（　）。
　　A．房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資
　　B．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資
　　C．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資
　　D．房屋租賃投資

　　98．購置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（　）等因素。
　　A．城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平
　　B．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響
　　C．客源的流動(dòng)性
　　D．市場(chǎng)供應(yīng)量

　　99．如果該住宅出租月租金收入為2500元／m2，各類稅費(fèi)、經(jīng)營費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?00元／月，則本案例的投資回收期是（?。?BR>　　A．7年
　　B．7．5年
　　C．17年
　　D．19年

　　100．假設(shè)月還款額為2379元，如果償還5年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（?。?。
　　A．22．4萬
　　B．15．7萬
　　C．17．4萬
　　D．20．5萬

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