心理因素對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的影響有時(shí)是不可忽視的。影響房地產(chǎn)價(jià)格的心理因素主要有以下方面：①購(gòu)買或出售時(shí)的心態(tài)；②個(gè)人的欣賞趣味（偏好）；③時(shí)尚風(fēng)氣、跟風(fēng)或從眾心理；④接近名家住宅的心理；⑤講究風(fēng)水或吉祥號(hào)碼。下面列舉幾種情況：

　?。?）房地產(chǎn)需求者到處尋找合意的房地產(chǎn)，當(dāng)看中了某宗房地產(chǎn)時(shí)，但如果該房地產(chǎn)擁有者惜售，則房地產(chǎn)需求者只有出高價(jià)才可能改變其惜售態(tài)度，因此，如果達(dá)成交易，其成交價(jià)格通常會(huì)高于正常市場(chǎng)價(jià)格。

　　（2）有時(shí)房地產(chǎn)購(gòu)買者出于自身的特殊需要，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪中為得到房地產(chǎn)而抬高價(jià)格。

　?。?）房地產(chǎn)擁有者偶然發(fā)生資金調(diào)度困難，急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，無(wú)奈只有出售房地產(chǎn)變現(xiàn)，這時(shí)的成交價(jià)格多會(huì)低于正常市場(chǎng)價(jià)格。有債務(wù)糾紛的房地產(chǎn)，債務(wù)人為達(dá)到快速脫身的目的，通常會(huì)故意賤售房地產(chǎn)。

　　（4）風(fēng)水也稱為堪輿，是指住宅基地、墳地等的地理形勢(shì)，如地形、水流、風(fēng)向等。

　?。?）目前人們?cè)谫?gòu)買住宅、辦公樓時(shí)，比較講究門牌號(hào)碼、樓層數(shù)字，如不愿意要編號(hào)是“4、13、l 4”的樓層。