房地產估價師消費者購買決策過程知識點

2019-02-15 11:26 來源：建設工程教育網

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　　房地產估價師消費者購買決策過程知識點需要重點掌握，2019年房地產估價師備考已經開始，房地產估價師《經營與管理》考試知識點提供給大家，房地產估價師知識點需要一點一滴的積累，想要參加2019年考試的考生一定要靜下心來耐心學習，希望考生及時查看!

　　房地產估價師《經營與管理》考試知識點：消費者購買決策過程，在房地產估價考試中占有重要的位置，提前掌握，為后期備考打下堅實的基礎。

　　房地產估價師《經營與管理》考試知識點：消費者購買決策過程

分類	特點	營銷方法
習慣性購買行為	多指便利品，消費者不需要花時間選擇、搜集信息、評價，購買行為最簡單	可以用價格優(yōu)惠、電視廣告、獨特包裝、銷售促進等方式鼓勵消費者
尋求多樣化購買行為	產品品牌差異明顯，但消費者并不愿花長時間來選擇和估價，而是不斷變換所購品牌	可采用促進銷售和占據有利貨架位置等辦法
化解不協(xié)調購買行為	產品的品牌差異不大，消費者不經常購買，購買又有一定風險，所以消費者一般要比較、看貨，買后也會了解情況	運用價格策略和人員促銷策略，選擇最佳銷售地點，向消費者提供有關產品的評價信息，使之在購買后相信作了正確的決定
復雜購買行為	貴重的、不常買的、有風險而且又非常有意義的產品	采取有效措施幫助消費者了解產品性能及其相對重要性，并介紹產品優(yōu)勢及其給購買者帶來的利益